品牌体验馆火爆CBE,“目后睛主”非它莫属!

每年逛上海CBE总能遇见惊喜。
今年,第24届中国美容博览会(CBE),惊喜到中国美妆网记者的是HBLLOVE赫本恋的“品牌体验馆”。
在人流的簇拥下走进小清新风格的展馆,和所有排队等候的观展游客一样,在这里无需太多的言语,产品和服务如何,坐下来做一次眼部体验,用心即可感受到。






▲忙碌的游客为赫本恋停下脚步

打造差异化产品,
角逐眼部护理蓝海

当下年轻人,学习工作压力大,再加上长期暴露在紫外线、电脑辐射和空气污染下。久而久之,黑眼圈、脂肪粒、细纹、眼袋、皮肤松弛等眼部问题接踵而至。
在市场需求的刺激下,眼霜、眼膜和眼部精华等眼部护理用品呈现爆发式增长,数据显示,未来3年内,中国眼部护理市场规模将达300亿。
然而,据了解,超过80%的门店眼护产品的销售占比却未达3%,而门店面对多渠道竞争压力,迫切需要差异化产品打造市场竞争力。江苏容丽雅日用品有限公司看到了这一机遇。
依托江苏华能药业(连续3年销售额10亿元以上)20年药企背景,其与美国赫本恋公司在美国成立专业眼部肌肤研究实验室,借助美国赫本恋30多年成熟的研发实验技术,针对中国女性眼部肌肤实验进行相应的技术调整,结合中国市场需求,打造中国专业眼护HBLLOVE®赫本恋品牌。
CBE展会上,除了洁眼液、医用冷敷眼贴等眼睛健康护理类;去黑眼圈紧实眼部套装、奢华紧致眼部精华套装、悦活亮眸金纯眼部套装、赫本恋微电循导美眼仪等眼部皮肤护理类,组成“明星团”集体亮相。


其中,“悦活亮眸金纯眼部套装”是其今年主打新品,全面解决眼纹、法令纹、抬头纹等表情纹,以及泪沟纹、笑肌纹、眼袋纹、颈部纹等多种细纹,达到修复重塑平滑肌肤,让肌肤崇焕新生的效果,卖点十分有吸引力。
 

 

据了解,眼部仪器在进口品潮、跨境电商及社交网络的助推下成为新的掘金地,赫本恋“微电循导美眼仪搭配仪器”与悦活亮眸金纯眼部套装组成完美“CP”,既大大提升了产品吸收性、加快效果,也给消费者更好的体验感。
 


并且赋能门店,既可以拔高客单价,提升门店盈利空间;还可以提升门店专业度,减轻操作负担;更能提升留客率,增强顾客与门店的粘性。

升级服务和营销模式,
打开门店突围之路

据悉,2019年2月-4月,赫本恋借助新营销模式,有效拓客超600家,扩客20000人,终端活动近300场,举办专场会议5场,总销售额达2800万。
赫本恋是如何做到的呢?
升级服务——赫本恋通过“品牌体验馆”,打造新体验式服务品牌。由资深的美容导师提供专业的产品体验服务以及眼部护理解决方案,极大地提升了顾客对品牌的好感与认同度。品牌体验馆也搬到了CBE现场。
与此同时,赫本恋紧抓当下三大风口——新时代、新用户、新零售,针对代理商和加盟店各自的“痛点”,赋能行业。具体表现为:
告别惯性思维。实体门店的弊病,其根源在于思维陈旧。赫本恋深挖眼部护理产品,补充眼护市场短板,用新思维、新模式重构日化店项目,协助店老板打造“明星门店”。

 
系统专业化培训。赫本恋邀请美业专家、资深培训专家、美业实战高手线上线下分享店铺经营之道,用互联网创新思维,全方位、多角度落地营销,为实体零售注入新力量。


终端店精准成交。赫本恋通过“全球风暴”模式,助力门店挖掘潜在客户,锁定精准客户,再通过“产品、氛围、体验、服务、成交”多方位的服务,完成流量到铁粉的转变,专注化运营市场。

 
体验式营销服务。赫本恋以消费者需求为导向,“一对一”的服务新模式,构建体验式营销,帮助终端店实现强聚客,促进业绩倍增。
 

 
新一代消费者的崛起改变了用户格局,消费需求升级改变了市场格局,这些成为不可阻挡的新趋势。
于品牌而言,产品差异化是突围关键。诸如赫本恋,上市四年脱颖成功而出,2019年的目标是成为门店最火爆的眼部品牌。
于化妆品零售而言,价格成为短板,服务才是实体店的护城河,是互联网永远冲击不到的护城河。
赫本恋在完成自身品牌升级的同时,赋能化妆品CS渠道,为行业注入发展动力。

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