日化寒冬,今天日化卖什么最挣钱?

日化寒冬,今天日化卖什么最挣钱?
 

HBLLOVE赫本恋联合广西南宁妆在缘商贸有限公司「借“视”而为点亮“钱”方」广西站告诉你答案,跟着风口走,猪能飞上天。


随着互联网数字化进程的加快,中国传统零售业正在发生天翻地覆的变化,化妆品行业的新时代已悄然来临。3月26日,赫本恋把“新零售新商业大破局”带到了「借“视”而为 点亮“钱”方」-「爆品营销·全球风暴」广西站的现场。同时,赫本恋邀请了数位行业专家、资深培训师、行业实战高手分享店铺经营之道,用新时代互联网创新思维,全方位、多角度给大家经营建议,给缺乏信心的化妆品线下零售市场带来了振奋人心的力量!
聚焦新时代 化妆品产业大变局
 
 
在消费需求多样化的趋势下,消费者对产品的衡量和认知都在发生剧烈的变换,在加上社交媒体和线上电商的影响,化妆品行业更是迎来了“大变局”——新一代消费者的崛起改变了用户格局、消费需求的升级改变了市场格局、用户的接触习惯改变了传播格局、品类的多样化改变了竞争格局、集约型的生产模式改变了制造格局、产业资本的注入改变了产业格局。
尽管化妆品产业正在发生着变化,但是万变不离其宗,只要不偏离这个行业,品牌、代理商、门店能共同持续为客户提供优秀的产品和服务,化妆品产业也必将迎来春天。
聚焦用户 告别惯性思维

 
十几年前,化妆品夫妻店的卖货模式是,消费者进店问某个品牌有没有,被询问到3次以上,老板就会进货。现在的门店,这种“顾客需求及时反馈”的模式已经断层很久了,很多化妆品店的选品思路还是经营者的主观判断为主,粗暴的跟风爆品,别家店卖什么我也卖什么。
 除了对用户需求无感,化妆品门店还普遍存在“人流就是客流”的想法,认为“人流”可以解决一切问题。但其实有人流并不代表有客流,简单地用纸巾、洗衣液一类的便利产品吸引来的人流,只会破坏店铺的商品核心,加速店铺的死亡。
 回归用户,大家的惯性思维就是要集中火力“做大”,店铺就是百宝箱,顾客要什么有什么,真这么干了,伤了筋动了骨,一个不小心还会赔了夫人又折兵。做零售门店是这样,做品牌也是如此,为了锁住“人流量”大多数品牌都在不停的增加品类,觉得丰富多元化的产品才能吸引消费者,但是事实总是很“打脸”,产品线的拉长必然带来更高的成本,更大的风险,而代理商和门店老板面对更高的进货价和更薄的利润对品牌也就“望而却步”。为什么不告别“做大”这一惯性思维,转而考虑“做久、做深”,缩小目标消费群体,想客户之所想,深挖客户之所想,专业眼护品牌HBLLOVE赫本恋深挖眼部护理产品,专注解决眼部问题,补充眼护市场短板,用新的思维、新的模式全力服务好零售门店和眼护需求的消费群体,协助店老板打造“明星门店”。
聚焦新零售 门店突围之路
现在的零售实体门店最怕什么?当然是店开着开着就没业绩了。新零售时代要想解决这一难题,门店需要用最好品质标配产品为工具,用最高性价比的爆品做引流,解决“粉丝流失、铁杆粉丝、重建化妆品专业能力、吸引并留住铁杆粉丝”等问题,围绕“爆品革命”、“粉丝为王”、“品类重构”、“打造IP”、“网红经济”、“团队执行”六大核心关键进行化妆品零售价值重建。HBLLOVE赫本恋利用洁眼液、去黑眼圈紧实眼部套装、奢华紧致眼部精华套装、悦活亮眸金纯眼部套装、医用冷敷眼贴五大眼护爆品,重构日化店项目,复制“全球风暴”模式,通过引流→吸粉→转粉→爆粉锁定精准客户,实现联动消费。
新零售的本质就是“流量为王”,得流量得天下,得粉丝得未来!赫本恋“全球风暴”的核心就是引流、消费信任、回头客、传播,从“产品、氛围、体验、服务、咨询”等方面全体服务顾客,完成从流量到铁粉的转变。再围绕客户需求组织商品,选择高品质、持续稳定的战略品牌,采用顾客喜欢的沟通方式等,吸引“新粉”留住“铁粉”!
化妆品行业已经进入了融合互动的新时代,“变”是这个时代唯一的趋势。品牌、代理商、门店只有努力拥抱这种变化和趋势,才能打破思想壁垒,实现「借“视”而为 点亮“钱”方」的跨越!



 
会议现场


























 
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